El objetivo principal de una Empresa es generar el mayor beneficio para los accionistas. En algunas ocasiones, esta maximización se alcanza cuando se toma la opción de vender la empresa.
Algunos motivos para vender una empresa (total o parcialmente) son:
Motivos personales
- Motivos familiares
- Motivos societarios
- Motivos económicos
- Motivos competitivos
- Motivos legales
Cada Compañía se vende de una manera distinta, por lo que todas las instancias de negociación se estructuran de manera particular.
La meta es encontrar al mejor comprador para su negocio, aquel para el cual su Empresa sea un complemento estratégico.
Cuando ya conocemos a cabalidad la Empresa en venta, su historia, la industria en la que participa y su potencial, buscamos a los posibles compradores, para quienes la compra es una real oportunidad. Con este procedimiento se logra maximizar el valor de la transacción.